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基督徒生命見證:憑良心做維修,榮神益人 (上)

響應國家號召,湧入致富浪潮

中學畢業後,正趕上改革開放,號召「不管黑貓白貓,逮住老鼠就是好貓」、「誰致富誰光榮,誰貧窮誰無能」等一系列的政策方針。那時,無論幹什麼,只要能富起來就是有本事,我也加入了改革開放的浪潮中。

我父親有一手很好的修理技術,在十里八村很出名。我心想:父親有這麼好的技術,我們要是搞農機維修肯定能發財。於是,我滿懷信心和父親開了一家農機維修部。

剛開始搞維修,只是收一點維修費,賺一點配件錢,利潤非常低。在給顧客維修機器的時候我們很認真,顧客對我們也滿意。就這樣,我們本本分分、忙忙碌碌地幹了兩年,可到頭來除了日常生活開支以外,卻沒賺多少錢。我非常納悶,別人搞維修能發財,我們技術好,每天還比別人幹得多,咋還賺不了多少錢呢?我心裡很苦惱。

靠技術掙錢少,致富得學「經驗」

春節期間,我去了表妹的農機批發部討教發財經驗。到那一看,三間屋裡的貨架上擺滿了各種農機配件,購買配件的人也很多。我問表妹:「聽說這兩年你經營配件發財了,你用的都是啥方式呀?」

表妹看看四周沒有外人,爽快地說:「近人不說遠話,我告訴你啊,如果光進正宗的原廠配件賺錢少,小廠生產的配件質量差但賺錢多。如果碰著熟人、內行人就給他們正宗的配件,碰見外行人就賣質量差的,但要按正宗的配件賣給他們。你得學著見機行事,真真假假混著賣,還得會說顧客愛聽的話,不能得罪顧客,這樣才能多賺錢。」我第一次聽到這樣的生意經,原來表妹是這樣發家致富的。可小廠的配件和正宗廠的配件的質量相差很大,以次充好這不是明擺著坑人嗎?但同樣做生意,人家這樣做能賺錢,我要是還本本分分做生意,根本賺不了錢。這樣下去,啥時候才能過上好日子呢?

後來,我又去了幾家生意比較好的農機維修部,發現他們掙錢多的祕訣,其中最主要的一條:多換配件。他們會把原本不需要換的大配件換下來,再換上不是原廠正宗的配件,結賬時按原廠配件結算,這樣一來就能掙到不少錢。看到別人維修、賺錢的祕訣,我決定改變以前的維修方式,選擇了同行走的致富路。

做維修的基督徒的生命見證

耍手段掙到昧心錢

一次,有個顧客到我這裡來維修機器,檢查後發現只是小毛病,換個小零件不到一塊錢,問題就可以解決。此時,我有些猶豫,心裡盤算著:我給顧客換上一元錢不到的小零件,怎麼能賺到錢呢?想想這掙錢的機會不能錯過了。於是,我鼓足勇氣對顧客說:「你的XX零件有問題,只有換新的機器才能正常運轉。」這麼明目張膽地坑人,我心裡緊張得像揣個兔子一樣怦怦直跳。沒想到顧客爽快地說:「只要能把毛病解決就換吧!」為了掩蓋內心的不安,在組裝時,我時不時地偷偷觀察顧客,唯恐他發現破綻,當面指責我,那樣不僅砸了招牌,臉面也過不去!我拿著配件的手都有些發顫。為了彌補良心上的不安,我向他保證:「如果機器再出問題,我免費為你維修。」顧客滿意地說:「還是師傅的技術高。」顧客走後,我心裡鬆了一口氣,看到一元錢不到就能解決的問題,我一下賺他30元,想到還是耍手段掙錢快,我初次嘗到了甜頭。隨之我的良心也慢慢地麻木了,後來膽子也越來越大,欺騙顧客的手段也越來越高明了。

為了賺更多的錢,我有時間就去廢品收購點拆卸能用的配件,回來加工清洗後,按新的原廠配件賣給顧客。有時給顧客安裝小廠家生產的不合格配件,因不合格的配件和合格的配件安裝在一起,會加速原配件的損壞,導致在短時間內機器會再次出現新故障,顧客還會花錢維修。一些顧客買的新車,第一次來維修,其實保養一下就行了,不需要換多少配件,但知道新車會帶原廠配件,便趁機用質量差的配件調包,這樣就能多賺顧客雙倍的錢。

錢財到手,心靈卻惶惶不安

由於我改變了以前的維修方式,賺的錢自然就多了。兩年多的時間,家裡的生活就有了明顯的改變,不僅買了新車,換了一些新電器,還蓋起了兩間房子,手裡也有了一些積蓄。在當地成了數一數二的有錢人。

雖然生活條件提高了,但我心裡並不快樂。一想到自己掙的錢都不是光明正大得來的,而是靠耍手段坑矇拐騙賺的,我就覺得心有不安。常言道:「人在做,天在看。」我總怕有一天自己做的虧心事會遭到報應,也害怕自己用質量差的零件會出現其他問題,顧客會找我算賬。為此我每天都活在惶恐不安中,睡覺都不安穩,真是身心疲憊!有時我也想不幹這些缺德事,但想到如果還按以前的維修方式,怎麼能賺到更多的錢,過上讓人羨慕的生活呢?就這樣,我只能硬著頭皮做下去。

作者:河南省 甘心

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